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咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

作者:婚庆公司 时间:2019-09-03 人气:   返回列表

随着摄影行业的不断发展及细化,新生儿摄影也是越来越被大家熟悉和认可,与此同时竞争也非常激烈,那对于摄影师和工作室而言,该如何去发展呢?

 

  今天我们走进一家很有名气的新生儿摄影工作室——天津凯丽咖啡豆新生儿摄影,对孩子的喜爱,再加上对摄影有着独特的创意和想法,咖啡豆新生儿摄影已成为地区的知名品牌,我们今天也将采访到咖啡豆的丽姐,一起来看看她的摄影与工作室经营之路。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  1、丽姐您好,首先给我们介绍一下您和您的团队吧。

 

  大家好,我是咖啡豆丽姐,习惯让大家称呼我丽姐了,咖啡豆摄影成立于2015.12.12,从最早的三人团队到现在的七人团队,主要以新生儿摄影起身的,服务的都是中高端顾客,是一家开在高档居民区的一个工作室。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  2、能和我们大家分享一下您是怎么进入这个行业的吗?

 

  摄影行业,说起来有点惭愧,我从2000年就开始接触这个行业了, 其实最早的是老公复员在做,从而也接触了摄影 ,最早的是柯达,只不过从2008年开始做的儿童摄影 ,那时候儿童摄影不像现在的这么专业,最早我做的是团购店,也是当地最早的一家团购店,当时299元底片全送的,做了几年,觉得宝妈要求越来越高,当然我的要求也越来越高,由于团购店是门面店,所以当时就下定决心要开一家比较高档的工作室,从而也有了现在的咖啡豆。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  3、问您一个问了很多次的问题,可能每个人的回答都不一样。您所理解的一个好作品的标准是什么?

 

  嗯嗯,一幅好的作品,在我这儿我觉得现有情感,要有光和影的结合 ,最最重要的是要有情感,我一直讲情感营销,也要拍宝妈喜欢的作品,要拍宝妈有感觉的作品,一张好照片,给顾客第一的感觉是要有感觉,所以,有感觉,有童趣,有情感,有爱,就是一幅好的作品(个人意见)。

 

  4、随着国家生育政策的开放,儿童摄影市场得到了很快的发展,竞争也越来越大,您认为作为一名儿童摄影从业者,应该怎么做才能在市场上站稳自己的脚跟?

 

  我永远是把技术放到第一位的,不断更进,创新,不断的投资,道具更新,本身新生儿摄影就有局限性,因为目前我们还是上门拍摄的,很多顾客家里不能满足摄影的需求 ,所以这也是考验摄影师的时候,我经常会上一些网课,也是经常看国外作品,脑子必须要有“东西”,要有“想法”,每次拍新生儿时,我都会提前搭配的,争取做到每一个宝宝都拍不重样的,所以创新,学习是不能少的。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  5、虽然新生儿摄影已经被大多数宝爸宝妈所接受,但是还是有不少隔辈老人对拍摄是有所排斥的,这也是很多新生儿摄影师会遇到的问题,在这方面您有没有比较好的心得可以跟我们分享一下?

 

  嗯呢,在拍新生儿之前,首先我要给宝妈讲新生儿的意义,当然,宝妈既然能选择新生儿摄影,也就在某种程度上会接受,我会在拍摄之前发须知,只要求老人不会阻拦,到顾客家中后,我会拿一本新生儿相册让老人翻看,告诉他新生儿摄影的意义,因为本身我进入顾客家,我都会恭喜老人,会当老人的面消毒,如果孩子吃奶粉,我能给孩子喂奶, 我就会主动喂奶粉,拍嗝,换尿布,这样老人也会看到的我的所作所为,从而打消了一点顾虑,最后拍完时,也要检查一下,“完璧归赵”,整个拍摄过程是愉快的。

 

  6、摄影师也需要灵感和知识的积累,您平时的灵感来源于哪里呢?会有找不到拍摄灵感、遇到瓶颈的时候吗?

 

  有啊,这个肯定是有的,我也不是机器猫,嘿嘿,往往我晚上是我最安静,最能学习的时候,关于灵感,我会经常看作品,学习同行中的作品,我也是经常看各大国外网站的作品。

7、现在很多国外摄影师会拍一些创意类的儿童摄影作品,您是怎么看待的?

 

  我很喜欢国外的片子,创意类的作品很独特,这个方面我应该加强的。

 

  8、儿童摄影行业内您有非常欣赏的摄影师吗?或者对您帮助比较大的人。

 

  我喜欢凯丽布朗,高璇老师,国内的,卷心菜,蒲若老师,在他们身上,他们不光光是拍照那么简单了,是一种内在的美,每次微博更新,我都会关注 ,向他们学习。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  9、您进入儿童摄影这个行业这么多年,您觉得儿童摄影市场最大的变化是什么?

 

  最大的变化是,摄影师更敢拍了,有创作了,创新,现在90后摄影师,很多的摄影师敢拍,有创新,想法也多,之前的就是太有局限性,而且现在就单数码一说,就改变了好多,不单单是胶片所能比较的,还有服装 ,道具,与时俱进,同理,现在顾客的要求也高,想法也很挑剔,变化很大很大。

 

  10、平时的客片拍摄大部分应该是工作室的其他小伙伴在拍摄吧?会不会有客户指定一定要您拍的?我们工作室会因为摄影师的不同而定出不同阶梯的套系吗?

 

  我有团队的,其实新生儿并不是我拍的,是凯恩拍的,我们是搭档,我呢,也一直在开玩笑的说,其实我是收钱的,包裹,造型,搭配是我的工作 ,多年前还能拿相机拍拍,而现在不行了,只会“看”,目前摄影师这块我没有做不同的阶梯,下一步决定还是要有阶梯的。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  11、作为儿童摄影从业者一般都是比较忙的,我知道您是有两个儿子,您平时是怎么协调工作和生活?

 

  说到家庭这一块呢, 两个孩子我并没有管,平时也是老公在打理~孩子也习惯了我的忙碌。

 

  关于宣传与营销

 

  随着摄影的普及,现如今很多摄影工作室如雨后春笋般层出不穷。当摄影师的技术成长到一定阶段,懂营销、善推广就成了经营工作室的关键因素,那丽姐对于工作室的宣传与经营有哪些见解呢?

 

  1、看您经常会在抖音上发布拍摄花絮和作品,您是如何看待这些视频类的新的流量入口的?微信朋友圈的红利是不是已经完全没有了?

 

  我从今年开始发抖音了,虽说不是很专业 ,但也是引来不少同行的关注,还有宝妈的关注与咨询,我们还是要与时俱进的,现在好多宝妈都不怎么看朋友圈了,即使看,也是一眼而过,基本上都去抖音了,当然 ,朋友圈也是要发布的,关于抖音这一块,我也会继续完善~

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  2、您目前在当地已经是很高的客单价了,之前听您讲过,您还会在目前的基础上往更高端发展,您对工作室几年内的发展有一个具体的目标和规划吗?

 

  新生儿价格,目前在当地还是可以的,当然 ,我也要不断壮大,光指望我一人也是不行的,目标是往高处走,挣有钱人的钱,在高端点吧,在店面上,还是想给顾客更好的体验价值 ,更好的服务,所以,如果有可能的话,我还是想开个更高端的工作室,让顾客物有所值吧,也给顾客更好的服务,真正做到物有所值。

 

  3、您不定期的在举行小班课,也会讲到营销,您觉得技术和营销相对来说哪个更重要?

 

  都重要,营销就是经营和销售,你只有有技术,才可以敢“卖”,其实在同行面前,都说我营销好,其实我没有营销有多好,我只是觉得,我做到了顾客所喜欢,他能高高兴兴的给我钱,而我给顾客的是能打动他内心的照片,所以,营销和技术我都觉得很重要,我是讲情感的,所以营销我还是讲的是情感营销,当然,技术最重要。这两点是缺一不可啊。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  4、跟您接触之后能感觉到您是一个非常直爽的人,很多人都知道您的二销能力很强,这个跟您的性格有一定的关系吗?

 

  嗯呢,必须直爽,利索, 我不喜欢拖拖拉拉,行就行,不行就不行,所在的二销这边,我在选片时,也很注重这一点,多看宝妈的注意力,该慢的时候慢,该快的时候快,掌握好速度 ,给顾客的感觉不是你强迫他去加片的,让宝妈高高兴兴的去加片。

 

  5、二销应该是很多工作室的短板,大家一提到二销首先想到的就是套路和客怨,事实上这是一个认知误区,您能简单的给我们讲一下您对二销的理解吗?

 

  二销这边呢,其实我成立咖啡豆的时候,我并没有二销,两年前我讲课的时候也会说,我不做二销,基本上都是发给顾客,在家选片的,后来,我发现,顾客在家选片选的不是太好,好多好片给浪费了,我们就开始让顾客来店里选片,我又引进了新相册,好多宝妈都会主动去升级相册,这就好比,我们去服装店买衣服,本来想买一件内搭,却发现外套也好看,所以能让顾客来店里选片,还是让来的,这也是对摄影师的一个认可的,所以,二销还是建议大家要做的哦~~但二销不是忽悠,而是更好的让我们的作品在二次销售时做到更好的完善,也是对我们作品的一个认可的,所以,能有二销还是建议大家做的。

 

咖啡豆丽姐:新生儿摄影师与工作室经营之路

  一张好的照片,除了色彩漂亮以外,更多的是情感与时光的积淀,追求真实与爱。

 

  无论是对于个人还是工作室而言,找准定位,不断更新技术,紧跟时代的变化与客户的需求都是很关键的,在拍摄中也需要不断创新和努力,在营销方面也要更多的去考虑客户的需求,让客户觉得物超所值。希望大家都可以拍摄出有爱有情感的好作品,得到客户发自内心的认可。最后祝福咖啡豆新生儿摄影工作室越来越好,期待看到他们更多的作品。

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